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Cases de Sucesso

Alberto Cavalcanti – Unidade Salvador

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                                Alberto é o sétimo da esquerda para direita

“No que diz respeito ao desempenho, ao compromisso, ao esforço, à dedicação, não existe meio termo. Ou você faz uma coisa bem-feita ou não faz” (Ayrton Senna)

Alberto Cavalcanti é um dos colaboradores CAOA que faz jus a frase citada pelo memorável Ayrton Senna.

Há nove meses como consultor de vendas e líder do consórcio Hyundai na unidade de Salvador, Alberto conta que usou como estratégia o Fidelidade Premiada. Orientando a todos os clientes sobre as vantagens de adquirir um cota de consórcio para programa a próxima compra e ainda ganhando a primeira parcela que é paga pela montadora. Desta forma sua equipe foi destaque em vendas de consórcio Hyundai no Brasil nos últimos meses.

Alberto está há doze anos nos setores automotivo e de consórcio, atribui seu sucesso ao fato de gostar do que faz, ter facilidade de se relacionar e argumentar com diversos públicos, e ser perseverante.

 


Informação é ferramenta da Concessionária Morumbi para vender cotas do Consórcio Hyundai

De acordo com o vendedor Isaquiel Oliveira, somente no mês de maio, a Concessionária Hyundai do Morumbi, em São Paulo, vendeu 11 cotas de consórcio. “Alguns clientes estavam indecisos. Nós mostramos a eles os benefícios do consórcio na programação de compras e fechamos o negócio.”Isaquiel, que se tornou líder vendendo oito dessas cotas, afirma que, com a segurança da montadora, o cliente fica mais confiante para adquirir um Consórcio Hyundai. “Também tivemos clientes que já sabiam exatamente o que queriam. Que conheciam o consórcio e sabiam das vantagens. Esses sabem que nos financiamentos há muitos juros.”Os principais benefícios apontados por Isaquiel são a economia no valor final do bem, a parcela que cabe no bolso do comprador e a possibilidade de ser contemplado por sorteio ou por lance todo mês.


Fidelidade Premiada atinge 100% na concessionária de Franca (SP)

A vendedora Cristiane Pires Stephani, da Concessionária de Franca (interior de SP), tornou-se a lider de consórcio na loja logo no primeiro mês do projeto Fidelidade Premiada. “Vendemos duas cotas para clientes que já eram Hyundai e outras três para novos clientes.”

Toda a equipe de vendas de consórcio da loja conseguiu vender no mesmo mês. “Uma das cotas foi vendida para um cliente que estava fazendo a revisão periódica do seu Azera. Conversamos e explicamos que seria interessante ele se programar para a troca do carro pelo próximo modelo.”

Outro exemplo é de um cliente com uma HR. “A intenção nesse caso não é trocar, mas ampliar a frota de HR. Assim, ele aumenta a produtividade da empresa dele.” Já as três cotas normais foram feitas em duas vendas. “Um dos clientes se interessou tanto, que fechou dois consórcios na mesma hora.”

Foto: Equipe de Franca – (esq. para direita): vendedor Fernando, líder Cristiane, gerente Cesar, vendedora Fabíola e vendedor Yuri


Concessionária Hyundai faz consórcio para grupo exclusivo

O vendedor Rodrigo Portugal está na Concessionária de Campo Grande (MS) desde que abriu a unidade, em maio de 2009. Ele apresentou o consórcio Hyundai à Unicred (associação de crédito para profissionais de saúde). Com o apoio do gerente Gilberto Freitas, foi aberto um grupo exclusivo de consórcio.

O grupo possuía 100 cotas, e todas foram comercializadas em 70 dias, deixando boas expectativas de novos grupos. “Começamos a vender no fim de novembro do ano passado. Já em janeiro deste ano, tínhamos vendido tudo”, conta Rodrigo.

De acordo com o vendedor, seis clientes já foram contemplados por sorteio ou por lances. “Todos compraram os carros na própria concessionária. Tivemos procura por Tucson, i30 e Azera.”

Rodrigo conta que um diferencial dos grupos exclusivos é o atendimento personalizado. “Isso ajuda a fidelizar o cliente.”